原国家科技部副部长韩德乾同志

在2001中国长春商业计划书大赛颁奖大会上的讲话

同志们，朋友们，下午好：
　　由长春市人民政府、科技部国家科技风险开发事业中心、科技部火炬中心联合举办的“中国长春2001商业计划书大赛”今天就要闭幕了，我代表国家科技部对此次大赛的成功举办表示祝贺。
　　为什么要举办这次活动，有以下几点考虑：
　　1、改革开放以来，我们一直致力于科技成果的商品化、产业化和国际化工作，并取得了巨大成就。仅全国53个国家级高新技术产业开发区统计，十年来，无论是实现技工贸易总收入还是工业总产值、财政收入、出口创汇，都分别增加了106倍、112倍、118倍、和103倍，分别达到了9209亿元，7942亿元、460亿元和186亿美元。高新技术产业已成为带动地方和区域经济发展的重要力量。但这还不够，我们还应谋求更快、更大的发展。多年的实践表明，发展高新技术产业，推动科技成果的转化，就应该实现科技同金融的结合，实现科技成果同资本市场的结合，而要实现这种结合，创业者就应该知道投资者需要什么。你的技术、你的管理、你所创造的商业模式必须符合投资者的要求，只有这样，融资才会有效，工作才会有效。
　　同时，当前新经济的显著特点之一，是经济的非线性增长和产品生命周期的超短化。好的创意，好的成果出来以后，创业者应该尽快将其商品化、产业化，尽快实现经济效益。否则，你的创意、你的成果将会被更新的创意、更新的成果所淘汰。因此，创业者必须想办法缩短同投资者之间的距离，提高相互沟通的有效性。换句话说，就是在谈论技术的同时，还要回答风险投资家关心的其它问题，诸如市场、管理、回避风险、撤出机制等等、等等。
　　而上述这一切，都需要有一个好的商业计划书。可以说，商业计划书是创业者创业的起点，使创业者同投资者沟通的桥梁。
　　2、我国即将加入WTO，随着对外开放的继续扩大，国民待遇的进一步落实，传统的依靠政策招商已无优势。作为政府，如何吸引更多的投资者，需要有新的思路和办法。我们在宣传自然资源、区位优势、劳动力状况的同时，还应大力提高我们的项目水平，提高创业者的水平。如果我们提供给投资者的不仅仅是技术的可行性报告，而是可以立即实施、可以在预期的时间内过的效益的商业计划，风险投资一定会蜂拥而至。我想，在提高创业者水平上多做些工作，多花些力气，这对提高当地的招商引资是十分有利和重要的。
　　3、选择在长春市举办这次的活动，是因为长春市政府的重视和长春市、吉林省创业者高涨的创业热情。长春市我国汽车制造技术、光学技术、生物技术的发源地，技术力量雄厚，科技成果、科技人才相对集中，但成果转化能力相对较弱。我们希望通过大赛，提高本地区创业者对风险投资的认识，了解资本市场运作的基本要求和投资者的需求，掌握商业计划书的编制要点和技巧，提升长春地区科技项目的融资水平，并扩散到全省和东北地区。
　　同志们，为在本世纪把我国建设成为繁荣富强的社会主义现代化国家，使全党和全国各族人肩负的伟大历史使命。以信息技术、生物技术为代表的高新技术及其产业正在迅猛发展，能否在高新技术及其产业领域占据一席之地已经成为当今各国竞争的焦点，我们既面临着挑战，又拥有发展的机遇。江泽民同志在建党八十周年讲话中提到：“我们必须敏锐地把握这个客观趋势，始终注意把发挥我国社会主义制度的优越性，同掌握、运用和发展先进的科学技术紧密地结合起来，大力推动科技进步和创新.....”
　　本次长春商业计划书大赛，使长春市政府对完善当地投资环境、大力推动科技进步和创新的有益的实践。可以相信，通过成功举办这次商业计划书大赛，通过政府各部门的努力工作，将会抓朱契机，借鉴国际创投资本带来的先进经验，在创造环境、完善市场机制、吸引国内外创业资本方面发挥作用，积极稳妥地推进风险投资事业的发展。
　　最后，我祝创业者们获得成功，祝投资者们获得成功。
　　谢谢大家。