国际科技风险开发事业中心朱海雄主任

在2001中国长春商业计划书大赛

颁奖大会上的总结讲话

同志们：
　　受大赛组委会委托，我就本次活动作一个小节。
　　2001中国长春商业计划书大赛，历史共六个月。此次活动除去前期准备时间以外，共分三个阶段：
　　第一阶段为培训阶段：我们邀请国内外知名投资机构的专家就风险投资的基本概念、商业计划书在风险投资中的地位和作用、商业计划书的基本格式、如何编写商业计划书、以及需要注意的关键问题进行了集中培训；第二阶段为辅导阶段：从集中辅导和单独辅导相结合的方式，就大家在商业计划书编写过程中存在的问题，进行了详细辅导；今天为第三阶段：即评比、颁奖和投资推荐阶段。
　　这次活动共有大专院校、科研机构、高新技术企业、创业者以及政府机构等600多人参加了培训和辅导。第一轮共收到商业计划书77份。第二轮收到62份，这62份商业计划书项目分布的领域为：光电子信息25项；新材料（包括4项纳米技术）7项；生物与医药13项；农业技术5项；其他12项。62份商业计划书的制作人所在单位性质为：国有企业5人、事业单位2人、有限责任公司32人、私营企业6人、个人创作16人。这62份参赛项目设计总投资额为：20.3亿元；其中自筹资金12.2亿元；需要风险投资10.1亿元；这62个项目达产后预计可实现销售收入94.3亿元；获得利润22.13亿元；上缴税金9.6亿元。在62份商业计划书制作人中，具有大学本科学历的39人，硕士10人，博士及博士后5人，国外回来的博士1人；具有高级职称的21人，中级职称的23人；30岁以下的16人，31-40岁的23人，41-50岁的14人，平均年龄37岁。
　　本次大赛解决了以下几个问题：
　　第一、解决了文本格式的问题。组委会专门编写了《商业计划书编写指南》一书，提供了国际通行商业计划书编写格式，在回答投资者关心的问题的同时，自己创业的思路也清晰了。尽管大家在这个过程中，有许多问题可能很难回答，但我们必须这么做。只有严格按照要求思考了、回答了，才不会有遗漏，创业的思路才会清晰，我们的水平才会提高。才有可能引起投资者的兴趣和重视。
　　第二、解决了思维方式的问题。我们已经习惯了按照计划经济的要求编写《可行性报告》，提供的对象是政府和技术专家，强调的是技术的先进性和技术的可行性。而在市场经济的条件下，《商业计划书》是提供给投资人的。改革开放以来，我们建立了各种开发区，开展了形式多样的招商活动，以往吸引投资者的主要方法是依靠土地政策、税收政策、财政政策等。今年11月份，我国将加入WTO，对外开放的力度将进一步加大，以往各地的优惠政策将趋于一致。在新的形势下，我们靠什么来吸引投资，应该靠好的项目，靠好的创意，靠好的经营模式，靠好的商业计划。要让投资者确信在你这儿一定能够得到好的投资回报，否则不行。尽管《商业计划书》在投资过程中只是很小的一部分，但它又是很重要的一部分，因为一切的一切，是从这里开始的。通过培训和辅导，较为规范的商业计划书比例由25%提高到了70%，编写商业计划书的水平确实有了明显的进步，基本达到了要求。这次我们邀请了一些知名投资机构的资深专家参与培训、辅导和评审的全部过程。随着商业计划的逐步清晰，也引发了他们的投资欲望。今天将有7个项目正式签约，还有20个项目，他们也表示希望做进一步考察，与创业者们探讨投资的可能性。
　　第三、解决了运作方式的问题。政府立项投资已经按照公开、公平、公正的方式运作，企业金融的运作方式应该按照市场机制的规则运作。本次大赛我们引进了一套同国际金融接轨的运作方式和思路，收到了好的效果。培养了创业者、咨询者和组织者，也吸引了投资者。在长春市政府和创业者们的支持下，明年我们将继续举办这样的活动。用长春市科委刘主任的话说，就是要通过这项活动，使之成为有志从事高新技术产业创业的有识之士汇聚竞赛的舞台，成为投资家淘金的宝地。
　　在此，我代表大赛组委会，感谢长春市人民政府对此次活动的支持。由国家科技部有关部门会同地方政府共同举办、旨在通过商业计划书培训，提高创业者能力的活动，在全国还是第一次。事实证明，这一活动是有效的。
感谢长春地区创业者的积极参与。通过这一活动，我们深切感受到长春地区创业者们的创业激情和水平，感受到本地区所孕育的巨大的科技潜力和实力。
　　感谢长春风险投资公司、美国汉鼎亚太投资公司、香港京华山一公司、湘财证券、北京华海泰科技发展中心、北京创业办投资咨询管理公司对本次活动的支持和参与，感谢上述公司的专家在本次大赛中所付出的辛勤劳动。
　　感谢科技日报、中央电视台、中国高新技术产业导报、吉林日报、长春日报、新文化报、长春电视台、长春有线电视台、吉林人民广播电台、长春人民广播电台、长春经济台的十多家新闻单位对本次活动及时、有力的报道。因为你们的参与，使得本次活动有声有色，充满生气。
　　最后，我们要感谢本次活动的承办单位——长春市科委，因为他们为本次大赛做了大量艰苦、细致的工作，保证了大赛活动的顺利进行。
　　谢谢你们，谢谢所有关心、支持和参加此次活动的人们。